承认吧!排片指导才是现阶段电影市场最大的原罪

作者 / 吕世明

“明明知道结果可能很糟糕，但还是有一个念想在盼望”。

要说现在发行最害怕和最期待的是什么，毫无疑问是自己辖区影城院线的排片指导，大家对排片指导的态度和彩民期待彩票开奖的心态很类似。

“其实有院线和影管的那天，就已经有排片指导了，但它现在已经成为了中国电影市场发展最大的原罪了。”

和一些影城院线朋友聊到大家的工作，所有人开口闭口都要谈到“排片指导”，这已经是一部影片安身立命的基础，也成为了很多影片无法逾越的鸿沟，当然也是影城、院线、影管、片方和发行之间永远无法调和的矛盾。

“存在既合理”在市场经济环境下几乎成为法则，但对于电影市场而言，“排片指导”还真就未必存在就合理，至少他是不完全合理的。

那么为什么拍sir要冒天下之大不韪说“排片指导”才是现阶段中国电影的最大原罪呢？

影城过度依赖排片指导

是长久的历史遗留问题

拍sir不止一次说过，中国电影的根本问题之所在是人的执行力的问题，长久以来中国电影在各个层面的人才缺失是很难被平衡和弥补的症结，也是大家都在试图用最小的成本来解决的问题。

当电影市场逐步进入院线化之后，我们所要面临问题居然是“影城经理不会排片”，这在北美和世界其他国家和地区是无法想象的，就因为我们的市场成长太快，直接会造成了人才布局的空白。

最初大部分影城的经理是不具备排片能力的，那么划入影管和院线之后，上层影管和院线公司秉承着负责的态度和想法，会给予影城“恰当”的排片指导，这在中国电影市场化和院线化的初期，会有非常好的示范效果。

这也就避免了影城经理业务能力不足、对影片缺乏基本判断而导致的错误产生，在中国电影市场项目较少，每周影片数量不多的情况下，“排片指导”是非常好的影城入门捷径，毕竟能够合理安排排片在最初是较为复杂的一项工作。

其实真正拥有自主排片权的影城并不在少数，他们也会参考周边影城排片计划来安排自己影城的排片，在最初院线和影管公司并没有形成大的全国性连锁之时，单一区域内固定的排片指导会更多参考区域内的观众情况，这种排片指导有很好的针对性，是接近“完美”的。

授之以鱼不如授之以渔，当院线和影管把拐棍给了影城，影城自己却逐渐丧失掉了自己排片的能力，这本来应该掌握到自己手中的重要权力和砝码，却因为影城本身的一些缺陷（人员能力）和其他原因，一直被影管所把控着。

当然，影管他们的借口是“影城自己还是要做好排片之外的工作，比如卖品、场地的租赁、团体票和其他业务的开发，排片这样麻烦的事情，还是我们帮你们搞定吧。”

但事实来看，目前大部分情况下，影城几乎都要硬着头皮熬过首周末的三天，在周一都要进行一定程度的调整，但这种调整已经错失了影片的首周黄金周期，观众也不再是“你放啥我凑合看啥”的状态了。

排片指导已成总对总交易工具

影城自主权被严重侵害

“说出来您可能不相信，现在总对总（暨片方和院线影管公司）在沟通排片计划的时候，院线和影管公司就敢开口要个几百万或者等值置换，院线资源已经成为影管和片方交易的工具了。”

排片指导最初的想法目的和初衷肯定是好的，是善意的。但不得不承认，伴随市场的变化、影片数量的增加幅度远大于影城的增长速度，这就使得院线的资源是最为宝贵的，也是所有人都在争取和掠夺的。

前几年的排片指导并没有那么强的限制性，大家还是有一定的自由度，因为院线影管也知道，影城如果不按照排片指导去操作，可能要面临市场的惩罚。

但伴随着第三方的强势崛起，市场状态变得更为多元，能够影响排片率和市场占有率份额的因素也极多，更多的自营影城会和第三方合作来改变原有的排片率，这样一来影城如果不强制执行排片率，最终影管和片方所协约的市场占有率会出问题。

这也就使得片方要加大力度去投入来和影管公司博弈，本来是应该有影片本身去争取的市场份额，却因为各种原因直接导致变化成双方的交易工具，也导致市场会出现非常明显的排片票房倒挂现象。

所谓排片票房倒挂现象，就是指排片率和票房占比相比，排片率要大大高于影片的票房占比，说明这部影片并没有用获得的排片空间赢得相应的市场份额，导致了一种倒挂现象。

为什么会出现这样的情况，照理来看影城自己心知肚明很多影片是注定不卖座的，还是要硬着头皮按照排片指导来操作，就因为强硬的排片指导在首周是“不能动摇的”，影城看着可怜的预算和一些片方自己偷摸的行为，也只能无奈。

退票门的风波搞得大家怨声载道，其实这很大程度上就是排片指导所诱发的，当然也有影城自己的“贪婪”的一面，不过在市场风险大，观众群体固化的局面下，大家迎合市场的行为是无可厚非的。

正因如此，排片指导是非常容易被各种因素所干扰，这反而是非常不市场和不科学的，影城目前自己能够掌握的排片权可能只有1-3场，已经非常可怜。

别小看这两三场，仅有的几场已经成为了区域发行相互争夺的对象，影城自己也不避讳，“谁给钱，谁有费用就给谁。”这也成为影城“创收和盈利”的主要的一面，可能也是影城目前唯一有积极性的一面了。

影城要摈弃“犬儒主义”思想

更多去争取自己的权益

明摆着“排片指导”是上面吃肉，下面啃骨头渣的行为，为什么大家还要去接受呢？这里除了硬性的公司规章之外、除了早前所遗留的历史问题之外，现在社会上较普遍的“犬儒主义”是作祟的根本。

“犬儒主义”是一种古老的西方哲学思想，但目前在中国则有他新的演绎和变化，简单来说，就是该主张以追求普遍的善为人生之目的，为此必须抛弃一切物质享受和感官快乐。

换句话说，在目前中国电影市场的格局下，大部分人会因为很多既定的事实是无法改变的，普通人是无法左右上面所做的决定，总会觉得自己的冒进可能会带来相当的风险和问题，不如做一头“愚忠的犬儒”相安无事。

不久前，总局指出，未来中国电影的院线可能会缩减、可能会有更强的区域整合情况出现，同时要求在同一院线影管公司内要统一管理、统一排片，这从行业指导方向和精神上再次强调排片指导的重要性。

但这只是基于相关部门强化管理的需要，并不是理想和合理的市场行为，我们所提倡的市场经济是在一定框架内，规范和规则的市场有效竞争，通过项目本身来在相应的区域内获得相应的市场份额。

统一管理和统一排片的前提是在区域整合的基础之上，这也是为什么拍sir一直都要强调排片要遵从市场的差异化，但在同一区域内，这种差异化是会被整体的市场需求所平衡掉。

很多人会说，这事在中国没法实现，没有人会跳出这个规则和体制，去和影管和院线抗衡。

但就目前来看，排片指导已经把影城逼到只能去考虑通过各种方式来赚钱，去做那些本来不熟悉的工作，甚至给很多人的错觉是，我在电影院除了不排片之外，其他的各项工作都干了一个遍。

客观上来看，影管和院线他们所掌握的顶部资源更充分，他们对于观众的其他需求是更了解的，别看中国各个区域可能会存在观影的需求差异，但因网络和其他因素的影响，大家对卖品和影城其他租赁项目的需求程度反而更容易通过大数据计算出来。

同时，针对这些项目而言，因为他们会提供足够多的流量和相对足够强的消费能力，异业方往往都很乐意和院线影城影管进行深度合作，这也是影城单兵作战不容易达到的。

目前普遍会把首周三天锁死，那么院线影管能不能把油水给影城多留一点，把周日的自主权留给影城，自己少吃一口肉，可能带给影城的是极为丰厚的利润。

当然，想让任何人把握在手里的权益外放都是非常困难的，但对于频频出问题，隐藏着太多幕后交易的排片指导，他已经干扰到了中国电影市场的发展，势必要对其做出一番调整和改革。

排片指导到今时今日已经十年有余，正和第三方出现刺激到了中国电影一样，他在相当长的时间内对中国电影起到了不能替换的作用，但目前已经到了针对它做出变革的时间了，可能未来在区域的高度整合后，新的院线模式下的排片指导会有它更好的方式去应对更复杂多变的市场。

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